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TP Conseil - Assistance à Maîtrise d'Ouvrage Systèmes d'information

La promotion de son savoir-faire n'est pas une synecure....le vendre l'est encore moins!

 

Cette impression, très prétentieuse, de savoir faire pas mal de choses correctement, ce sentiment confus de pouvoir être utile et d'être prêt à s'investir pleinement auprès de son client, nous l'avons tous connus pour la plupart d'entre nous, les informaticiens liberaux !

 

Le marketing de ses compétences, lorsqu'on a bien "bourlingué", est un exercice difficile car la palette est large (organisation S.I., gouvernance S.I., audit S.I., cahiers des charges et appels d'offre, études préalables et spécifications, accompagnement au changement, pilotage projets,...) pour ce qui me concerne.

 

Internet (sites, blogs, plateformes,...) est un bon outil, à condition de bien référencer les mots clé (et là il faut faire preuve de beaucoup d'intuition aujourd'hui).

 

Difficile de rapprocher dans un écrit ces compétences "à plat" , des problématiques de l'entreprise, sans rencontrer et discuter avec les personnes en charge de ces dites problématiques.

Mais pour rencontrer les responsables en question, il faut susciter leur intérêt ou user de ses réseaux de connaissances et professionnels. Ca c'est déjà compliqué !!

S'appuyer sur des partenaires fiables et partageant la même ethique est un atout.

 

Le prix ensuite!

Le prix est à rapprocher des objectifs et des enjeux de la mission, et non du prix catalogue (catalogue qui varie largement de lapetite SSII au grand cabinet conseil) ou "marché".

En règle générale, quand le contrat de confiance est passé avec le client, les discussions sur le prix sont assez rapidement menées même si certains paramètres impactent la tarification proposée initialement (durée de la mission, délais de paiement,...).

 

Signer enfin!

C'est le plus dur, car une affaire n'est jamais gagnée tant qu'elle n'est pas signée (et même parfois...). Le contrat doit être parfaitement clair (objectifs, nature des travaux, planning prévisionel, livrables, prix et délais de paiement, au moins...).

 

Réaliser le contrat en ayant la pleine satisfaction du client est une vraie récompense et une véritable reconnaissance. C'est la meilleure carte de visite !!

En effet, celui-ci peut vous recommander dans son réseau...ou vous proposer de nouvelles missions !!

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Published by Altor92 - - Actus

Cet article publié il y a quelques années sur ce blog me semble toujours d'actualité, je me permets suite à une petite mise-à-jour de le republier.

 

Ma prestation se situe au croisement de plusieurs paramètres :

1- technologies de l'information (systèmes, outils, solutions)

2- Organisation (flux, process, inter-relations, les pouvoirs, les décisions, les utilisateurs)

3- stratégie (de l'entreprise, des services qu'elle propose, de la relation client interne-externe,...)

En tant que consultant d'Assistance à Maitrise d'Ouvrage sur les Systèmes d'Information, je favorise le mot proximité car la réussite de mes missions est avant tout basée sur la connaissance de mon client et la relation de connivence que nous pouvons construire.

Je m'appuie sur mes compétences techniques et mon expérience de manager d'entreprise, pour donner du sens à mes rapports (écrits et oraux), pour structurer la pensée et la cible à atteindre, pour mettre en format projet la démarche et ses résultats.

J'utilise au maximum la synergie interne et le cas échéant externe (partenaires, fournisseurs) pour tenir les délais, livrer les résultats attendus, co-piloter le projet vers le succès.

expression de besoins, cahier des charges, appels d'offre, schéma directeur informatique ou plan projet, spécifications générales, recette, accompagnement au changement, qualité sont des mots clé clé pour aborder notre relation.

Fédérateur d'énergies, j'agis au besoin en duo avec mon associé (TP & Associés).

 

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Published by Alain TORDJMAN - - TP Conseil - Offre et stratégie

Vu dans "les jeudis.com.", cette fiche métier qui poursuit l'information sur le rôle et les missions du consultant S.I. AMOA

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Published by Alain TORDJMAN - - Actus

TP Conseil - Assistance à Maîtrise d'Ouvrage Systèmes d'information

Consultant senior Assistance Maîtrise d'Ouvrage systèmes d'information & Organisation. Ma mission : vous aider à atteindre vos objectifs par une collaboration de proximité, pertinente et efficace

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